台廠布局泰國｜供應商跟著客戶到泰國，先設 BOI 據點還是直接設廠

2026 年 10 月 20 日，時碩工業在泰國春武里府的新園區開幕。占地 17.76 公頃，規劃七棟廠房和一棟辦公大樓，已經完成三棟廠房，第 3 季開始試量產，承諾投資 3,000 萬美元。

這不是單一個案。台達電在泰國的 3 座新廠 2025 年底完工，今年接下液冷系統的量產，明年還有 3 座新廠要完成。英業達的泰國新廠預計 2027 年第一季啟用，做伺服器和筆電。連上游的匯鑽科，今年 4 月也在大城府動土，第一期投入新台幣 3 億元，預計年底落成。

台灣大廠在泰國的產能，是一座一座蓋起來的。

很多供應商看到這些新聞，反應是：「客戶真的要我們過去，自然會通知。」

我的看法很直接：等到通知來，通常已經晚了。客戶開口的那一天，手上多半已經有一份能在泰國交貨的供應商名單。你不在名單上，接下來要做的就不是跟上，而是去搶。

1從台灣出貨需求還小、交期配合得上

2設貿易服務據點在地窗口、開發票、跑現場

3在地倉儲與服務補料頻繁、設備要保養

4設廠訂單穩定、製程要在地做

第一件事：看清楚是誰在拉你去泰國

很多老闆以為，要不要去泰國，看的是自己的直接客戶。實務上，真正拉你過去的，常常是客戶的客戶。

我協助過一家台灣電子零組件廠在泰國設子公司。推動這件事的不是它的直接客戶，而是直接客戶背後的終端客戶。終端客戶把產線放到泰國，整串供應鏈就得跟著重新排。這家公司如果還在等直接客戶開口，時間早就過了。

我也協助過不少英業達、台達電、群光電的上游供應商，透過 BOI 在泰國設立貿易服務據點。他們多數一開始都不是去設廠，而是先讓自己「在泰國找得到人、出得了貨」。

所以第一步，是把你的客戶往下多看一層：你的產品最後裝在誰的產品裡？那家公司的泰國產線排到哪裡了？這比問「泰國市場好不好」有用得多。

同一個集團，泰國工廠和台灣總部可能是兩套採購窗口、兩套供應商評估流程。台灣端熟悉你的品質，不代表泰國團隊認識你。

我建議先問清楚四件事：

很多供應商以為自己賣的是零件。到了泰國，客戶真正在意的，常常是缺料那天你的貨在哪裡，出問題那天你的人在哪裡。

老闆一聽「布局泰國」，第一個想到的就是買地蓋廠。其實多數供應商不需要一步到位，可以分四個階段走：

第二階段是很多人卡住的地方。外資在泰國做買賣和服務，會碰到外商法（FBA），零售、批發和其他服務業都在限制清單裡。資本不夠、又沒有其他途徑，全外資就不能直接開始做。

這也是為什麼我協助的這些上游供應商，多半是透過 BOI 的 IPO、TISO 這類非製造項目設立據點。經 BOI 核准後，可以向 DBD 申請外商營業證明，不必另外走外商營業執照的審查。

賣原材料、零組件的，看 IPO；賣設備又要負責安裝保養的，看 TISO。兩者的差別，我在〈泰國先進材料供應鏈〉那篇有整理對照表。永遠切記：項目要配合你真正做的業務來選，不是反過來讓業務去配合項目。

從第一次拜訪到正式供貨，中間要過送樣、測試、稽核、試單，每一關都要時間，而且多半不是你能控制的。泰國公司從設立、BOI 核准到開始營運，也要時間。

新廠試產、導入新產品的這段期間，就是供應商最容易進場的窗口。時碩的泰國園區今年第 3 季才進入試量產，英業達的新廠 2027 年第一季才啟用，這些時間點都還在前面。等產線成熟、採購和服務機制穩定下來，後到的供應商就得花更多成本，證明自己值得被換進來。

不能再等，不是叫你馬上砸錢設廠。是現在就去把客戶的客戶看清楚、把泰國的窗口找出來、把認證時程問清楚，然後設好每一階段往下走的條件：有明確需求才設據點，有穩定補料才放庫存，訂單撐得起才蓋廠。

客戶在泰國開始叫貨那天，你要拿得出來的是一份交付安排，不是一句「我們可以從台灣出貨」。順序很簡單：看清楚是誰在拉你 → 問清楚要做到什麼 → 選對據點形式 → 跟著訂單加碼。

法規依據

資料來源

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資料查證日期：2026 年 10 月 21 日。本文為一般性說明，企業投資與建廠時程以各公司最新公告為準；BOI 項目條件與外商法規定可能變動，個別案件仍須依實際業務內容與主管機關認定判斷。

需要個案評估，可參考 cyatw.com；泰國端執行，可參考 cyathai.com。